Open Access

Daniela Greven, Mariele Kreitz

• Die stagnierende Nachfrage nach neuen Maschinen und Anlagen führt dazu, dass Unternehmen der Branche nach neuen Geschäftsmodellen zur Monetarisierung ihrer Leistungen suchen. Ein vielversprechender Ansatz in diesem Zusammenhang ist das „Netflix der Industrie" – ein sogenanntes Subscription-Geschäftsmodell (SGM), das gezielt in diesem Bereich unterstützt. Bei diesem Modell bietet der Anbieter seinen Kunden eine Lösung in Form eines Produkt-Service-Systems an und erhält dafür regelmäßige Zahlungen. Allerdings birgt die Implementierung dieser Geschäftsmodelle Herausforderungen aufgrund der kapitalintensiven Vorfinanzierung und derzeit mangelnder Bewertungsmethoden zur Bestimmung der Eignung von Kunden für ein solches Modell. Im Projekt ‚SCALA‘ wird ein Subscription-Business-Case-Calculator entwickelt, der es Unternehmen ermöglicht, sich gezielt auf profitable SGM zu konzentrieren und somit den wichtigen Schritt in Richtung des „Netflix der Industrie“ zu gehen.
• Stagnating demand for new machinery and equipment is leading companies in the industry to look for new business models to monetize their products and services. A promising approach in this context the “Netflix of the Industry” by introducing a so-called Subscription Business Model (SBM) that provides targeted support in this area. Implementing such a model, the provider offers its customers a solution in the form of a product-service system and receives regular payments in return. However, the implementation of these business models involves challenges due to thecapital-intensive prefinancing and current lack of evaluation methods to determine for which customers such a model could be profitably implemented. In the ‘SCALA’ project, a subscription business case calculator is developed that will enable companies to focus specifically on profitable SBM and thus take an important step towards becoming the ”Netflix of the Industry“.