Value-Based Pricing of Smart-Product-Service Offerings in the Manufacturing Industry
- This chapter presents key challenges of digital pricing: selling value propositions, data-driven quantification of value, the design of value-driven pricing models, and the definition of subscription-based price metrics. To structure the pricing for smart-product-service offerings promisingly, a framework with four specific elements has been developed. To address the value propositions properly, this chapter presents four archetypes for offering smart-product-service systems. The chapter concludes by presenting an approach to quantify customer value for digital products and services.
| Verfasserangaben: | Tobias Leiting, Calvin RixGND, Regina Schrank, Lennard Holst |
|---|---|
| DOI: | https://doi.org/10.4324/9781003226192-13 |
| ISBN: | 978-1-00322-619-2 |
| Titel des übergeordneten Werkes (Englisch): | Digital Pricing Strategy: Capturing Value from Digital Innovations |
| Verlag: | Routledge |
| Ort: | London |
| Herausgeber*in: | Stephan M. Liozu, Andreas Hinterhuber |
| Dokumentart: | Beitrag in Sammelbänden/Enzyklopädien |
| Sprache: | Englisch |
| Datum der Veröffentlichung (online): | 28.08.2023 |
| Datum der Erstveröffentlichung: | 01.08.2023 |
| Datum der Freischaltung: | 29.08.2023 |
| Freies Schlagwort / Tag: | Digitalization; Pricing; Smart Products |
| GND-Schlagwort: | DigitalisierungGND; PreisbildungGND |
| Erste Seite: | 119 |
| Letzte Seite: | 133 |
| FIR-Nummer: | -FOLGT- |
| Institut / Bereiche des FIR: | FIR e. V. an der RWTH Aachen |
| Dienstleistungsmanagement | |
| DDC-Klassifikation: | 6 Technik, Medizin, angewandte Wissenschaften / 62 Ingenieurwissenschaften |
