Open Access

Justus Benning, Calvin Rix

• Im Benchmarking zum Themenfeld „Monetizing Smart Products“ können Konzepte für Smarte Produkte und deren Vermarktung mit dem anderer Unternehmen verglichen werden, um wichtige Impulse für die Weiterentwicklung des digitalen Produktportfolios zu erhalten. Ziel des Benchmarkings ist die Identifikation von Unternehmen, die besonders erfolgreich Ansätze im Bereich der Monetarisierung Smarter Produkte umsetzen. Um vertriebliche Herausforderung systematisch angehen zu können, hat das FIR das Innovationsprojekt „Vertriebsexzellenz für digitale Produkte & Services“ ins Leben gerufen. Im Rahmen dieses Innovationsprojekts werden gemeinsam mit einem branchen-übergreifenden Konsortium von Industriepartnern Strategien, Maßnahmen und Methoden abgeleitet, um einen messbaren Erfolg in der Vermarktung digitaler Produkte und Services zu erzielen.
• In benchmarking on the topic of "Monetising Smart Products", concepts for smart products and their marketing can be compared with those of other companies in order to obtain important impulses for the further development of the digital product portfolio. The aim of benchmarking is to identify companies that are particularly successful in implementing approaches in the area of monetising smart products. In order to be able to systematically tackle sales challenges, the FIR has launched the innovation project "Sales Excellence for Digital Products & Services". Within the framework of this innovation project, strategies, measures and methods are derived together with a cross-sector consortium of industry partners in order to achieve measurable success in the marketing of digital products and services.